검색 광고의 흐름
검색 광고는 ‘이미 살 의도가 있는 사람’을 데려오는 채널이에요. 그래서 광고비 대비 매출 전환이 잘 보이지만, 셀러 페이지가 약하면 비용이 빠르게 빠집니다.
구매중 표시와 결정 속도
검색을 통해 들어온 사람은 비교가 끝난 단계입니다. 마지막 결정만 남았을 때 ‘다른 사람도 보고 있다’는 표시가 결정을 1분 앞당겨요.
검색 광고 점검 포인트
- 키워드 클릭율
- 랜딩 페이지 체류 시간
- 장바구니 담기율
- 이탈 시점 분석
- 전환 후 리피트율
광고 후 셀러 페이지 점검
- 대표 사진 첫 인상
- 가격 정보 가독성
- 사이즈 정보 위치
- 리뷰 영역 노출
- 구매중 표시 자연스러움
비용 효율 차이
같은 키워드 광고라도 셀러 페이지 분위기에 따라 전환이 두 배 이상 차이 나요. 광고비만 늘리는 게 아니라 페이지 분위기를 함께 조정해야 효율이 살아납니다.
광고 직전 셀러 페이지 보강
광고비를 늘리기 전에 페이지 모수와 분위기를 먼저 만드는 게 효율적이에요. 에이블리 구매중 늘리기로 결정 분위기를 자연스럽게 만들어두면 광고비 효율이 크게 달라집니다.
주의할 점
- 키워드와 상품 일치
- 가격 표기 정확
- 이벤트 종료 시점 정리
- 구매중 신호 과도 회피
참고
광고 운영 자료는 마켓업 공지를 참고하세요.
마무리
검색 광고는 결정을 앞둔 사람을 데려와요. 그 사람을 결정으로 이끄는 마지막 작은 신호가 매출을 가릅니다.